《短暂与永恒的生命》

——记中国盲人编程第一人、《永德读屏软件》开发者 王永德 

第六章  创业路上的“波折”

   很多人都想知道永德先生平时是如何编程的。今天就说说我见到的永德先生的日常。

   关于这个问题，我之前就有提过，在我看来，他就是在编辑器里，编写代码并保存；然后，把文件拷贝到编程工具中编译。集合其他需要的文件，打包成EXE文件，形成最终我们看到的《永德读屏软件》的安装程序。

   不写代码的时候，他就看学习资料。每天没完没了的看微软的MSDN。MSDN是Microsoft提供的有关编程信息的最全面的资源，包含上千兆的开发人员所必需的信息、文档示例代码、技术文章等等，可供全世界的开发者使用。刚开始的时候，永德先生会配合点显器去看代码，方便快捷。后来随着读屏软件越来越完善，他就完全只靠读屏学习并写代码了。

   很多时候，他就安静的坐在电脑前，一手撑着额头，一手按动光标，显示器是关着的，音箱里传来VVTTS略(叽)显（哩）低（咕）沉（噜）的男声……

   编程累了、乏了，或者遇到困难，实在解决不了，他就休息。在他的房间里，双手放在身体前相握，在那有限的十几平里面，走来走去。还有时候，他会弹弹吉它，听听歌曲，或者去回复几个学生的作业，再或者进爱盲语音聊天室去和大家聊聊天。大约在2006年，他将公司迁到深圳之后，他迷上了电吉他。口袋里经常揣着一个电吉它拨片，休息的时候，拿出来摸摸，把玩一下。我觉得就像现在文玩爱好者把玩核桃或者手串的性质是一样的。

   这种劳逸结合的温馨画面，是每天的常态。从每天早上4、5点钟开始，一直持续到深夜。

   当我与我的朋友分享我的工作的时候，我会把永德先生的事讲给他们听。他们基本都当是传奇故事来理解的。而我从永德先生身上学到的最重要的一点，就是“树立明确的目标，为之努力，并持之以恒”。

   创造伟大事物的人不是空想者，而是彻底地扎根于现实。永德先生从创业之初，就在心目中形成了对成功的热切期待和渴望，并且一直沿着那条清晰的路坚定的前行。

   然而，创业之路并非一帆风顺。

一、首先是竞争。

        2003年，由国家出资，由中国盲人出版社研发的《阳光读屏》问世了。这让永德先生压力倍增。毕竟，两款软件的研发实力相差悬殊，完全不对等。无论是资金支持方面，产品推介方面，还是研发人员配备方面，永德先生和他的《永德读屏软件》都处于完全的劣势。国家拨经费出资研发，人员配备可以是一流的。产品研发出来之后，又恰逢相关部门，以下发文件的形式，要求各地残联开办盲人电脑培训班，而阳光软件的研发背景，自然就是被采购的首选。这种得天独厚的产品推介方式，永德先生只能是望而兴叹，那是我第一次见到永德先生面有忧色。因为竞争对手的硬件配套，实在是太强大了！而永德先生和他的《永德读屏软件》有什么呢？除了软件早三年面世之外，就只剩下一样，那就是“软件功能”。也就是说，因为他自己是盲人，他更了解盲人的操作特点及习惯，并依据自己的深思熟虑，加上与聊天室里盲人朋友充分的沟通和探讨，将软件功能不断强化、完善。他能做到的，仅此而已了！现在想想，当时的他，孤掌难鸣！一没有资金支持、二没有人手可用，以一已之力，将《永德读屏软件》坚持研发下去！他没有气馁、没有放弃，一直坚持更新软件！那就是他一个人的战斗！向他致敬！

二、其次是破解

   永德先生和他的《永德读屏软件》功能让全国的盲人朋友认可并接受。于是，就有不安分的人跳出来了。也随之带来了永德先生需要面对的第二个问题，那就是软件被破解。

   最初的《永德读屏软件》，是靠序列号来加密的。既不稳定、又不安全，更不方便盲人记录以及独立安装读屏软件。于是，他决定将软件更换成加密锁加密。我2001年来广州的时候，有一阵子的主要工作，就是与永德先生一起，联系当时的加密锁厂家，了解具体功能和使用方法。当时国内有两家加密锁公司，都在广州设有分公司，所以，沟通起来非常方便快捷。当时我们采用的第一批加密锁，除了USB插口，还有LPT插口（也就是常说的“并口”加密锁）版本。

   随着微软操作系统升级到Windows XP，第一批加密锁的硬件不能支持安装了，只能换新。而这个时候，他的《永德读屏软件》6.3版，出现了破解版，还被一些别有用心的盲人拿来销售以获取不义之财。盗版的出现，直接影响了正版《永德读屏软件》的销售。永德先生知道，面对盗版，最好的解决方案，就是更新软件，增加功能，同时加强软件的保护。新版的《永德读屏软件》想升级支持Windows XP，只能更换新的加密锁。而个别人又觉得永德先生是想靠更换加密锁的几十块钱来发财。那是一段艰难的时间。庆幸的是，大部分用户都理解并支持升级，而个别人叫嚣的“靠几十块钱的换锁费发财”一说，也被软件功能升级的喜悦淹没了。

   后来的几年，《永德读屏软件》、《永德手机读屏Windows Mobile版》、《永德手机读屏安卓版》的研发，一直伴随着破解版的威胁。大有“道高一尺、魔高一丈”的意味。那时候，在和永德先生闲聊，提到软件被破解的时候，他不止一次的说：“真的很期待国家能够完善对知识产权的保护，加大立法，对侵犯知识产权的人加以惩处”。而当时，永德先生以及他后来的研发团队，在面对盗版时，能做出的解决方案就是不断提升软件功能，加强软件加密力度，保护自己的权益。而他们用常用来安慰自己的一句话就是：“软件做的好才有破解嘛！功能不好就没人盯着了！”

   其实，一款软件想要存续下去，是必须要伴随收益的。软件的研发离不开人，而人是要吃饭，要生存的。假如企业没有外来资金的支持、而软件又因为被破解没有收益，那么，企业拿什么去养活程序员及其他工作人员呢？又谈何发展呢？那些专门从事破解的人，销售破解软件的人，赚的是蝇头小利，而给软件的原研发企业带来的，却是致命的打击。大公司还好，对小企业来说，一旦解决不了，产品就只能放弃。这两年，国家逐渐对知识产权保护重视起来了。普通人也对知识付费有了全新的认识。相信那些拥有自主知识产权的企业，会发展的越来越好！

       关于永德先生创业的故事，今天就分享到这。下期继续。

点此浏览《短暂与永恒的生命》第七章